Konto- und Kundenkalkulation
Kontokalkulation
Mit Hilfe der Kontokalkulation wird der Beitrag des einzelnen Kundenkontos zum Erfolg des Kreditinstitus ermittelt.
Kunden- oder Geschäftsverbindungskalkulation
In der Kunden- oder Geschäftsverbindungskalkulation werden die Leistungen auf allen Konten eines Kunden und zusätzliche Einzelleistungen zusammengefaßt.
Im Ergebnis erhält man den durch die Geschäftsverbindung insgesamt erwirtschafteten Deckungsbeitrag.
Konditionenbeiträge der Aktivgeschäfte + Konditionenbeiträge der Passivgeschäfte |
= Deckungsbeitrag I (Konditionenbeitrag, Zinsüberschuss, Zins-Konditionenbeitrag) |
- Standard-Ausfallrisikokosten - Standard-Eigenkapitalverzinsung |
= Deckungsbeitrag II (Überschuss des Wertbereichs) |
+ Provisionsüberschuss - Standard-Betriebskosten |
= Deckungsbeitrag III (Nettomarge, Deckungsbeitrag des Kunden) |
Daraus lassen sich weitergehende Schlußfolgerungen ableiten, z.B.
Können bei bestimten
Geschäftsfeldern im Interesse der Kundenbindung Sonderkonditionen eingeräumt
werden?
(Das ist dann möglich, wenn auch danach der Deckungsbeitrag der Kundenverbindung
positiv bleibt.)
In welches Segment ist der Kunde einzuordnen? Welche Konsequenzen ergeben sich daraus für die zukünftige Beratungsstrategie?
Welche Entwicklung des Kunden-Deckungsbeitrags ist für die Zukunft zu erwarten/anzustreben?
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